ホームページ制作には、共通している課題があります。
それは、「ホームページで自社の事業をうまく紹介するのが難しい」点です。
せっかくホームページを作っても訪問者に伝えたいことが伝わらなければ、思った成果が出ずに、ホームページを「ただ持っているだけ」という残念なケースになってしまいます。
しかし、これはよく誰もが陥りがちな問題なのです。
今回は、ホームページ制作を通して地方活性化やスモールビジネス活性化を目指す当社が、「伝わる・共感するホームページ」とは何かについてお伝えしていきます。
これを読めば、理想的なホームページを作るために必要な発注の仕方や、ホームページ制作会社の見極め方まで知ることができますよ。
播磨は、機械器具製造や化学工業も多く、農業などで新しい取り組みをされている方も多いと思います。
伝統的な習慣や文化的な遺産を背景に、独自の事業を展開されていたり、さまざまなこだわりをもったビジネスが多数見られます。
独自性やこだわり、地域の背景は強みです。しかし、それらを知ってもうためには、言葉や写真の選び方見せ方がとても大切です。
ホームページをとおして、多くの方に事業や取り組みについて知ってもらい、ビジネスをどんどん拡大するために、まずはホームページ制作でおさえておきたい基本を一緒に見ていきましょう！
播磨と、東京・大阪の制作会社の違いから見る、必要な技術
まず、なぜ東京の制作会社に依頼するとホームページ制作費用は高いのでしょうか。
当社は神戸にありますが、やはり東京や大阪のHP制作会社と比べると、実績数や費用は少なめです。
東京にご依頼されていた企業様から、「とても安くて驚いた」と言われるほど違うようですし、実際に東京の企業様から「やってくれることは同じなのに、御社の方が安い」と言っていただけるほど違うようです。
そう、まず、ホームページ制作において知っておきたい重要なことは「制作費」ではないでしょうか。
安いことが良いこととお伝えしているわけではないのですが、なぜ地域によって、これだけ制作費に差がついてしまったのか、安いと何が悪いのか、高いと何が良いのかについてご紹介していきたいと思います。
東京・大阪の制作会社は競合が多すぎる
まず、確実に言えることは、エリアによって在籍する制作会社数がまったく違うということが挙げられます。
制作会社が多い理由は、ホームページの受注数が多いことが挙げられます。
ホームページの受注が多い理由は、東京や大阪など都市圏では、ホームページを依頼する会社が多く、結果的に多いエリアに制作会社が集中するということになるのですね。
受注数が多く、競合が多いと何が生まれるかというと「差別化」です。
つまり、東京や大阪のHP制作会社は、多くの企業が「他の制作会社とは違う知識」を持っています。
その知識に費用を払うため、自然とホームページの制作費が高くなってしまうのです。
ではその知識と何でしょうか。簡単にあげてみますね。
- デザイン力 ・・・一般的な企業では高すぎるデザイン力は不要です。ただ人は一瞬で「好き・嫌い」を判断してしまうものなので、ある程度のデザインスキルは必要です。
- SEO対策 ・・・とてもお金がかかるものです。しかし、東京や大阪などの競合ひしめくエリアの場合は重要でも、播磨や神戸など、地元をターゲットにしている場合は、そこまでお金をかける必要はありません。
- オウンドメディア ・・・SEOに近いものです。ひとことで言うと、ブログのような更新するコンテンツです。これらを実装した作りにしたり、実際にいくつかコンテンツを作り上げてもらうことで費用がかかる場合もあります。
- リスティング運用 ・・・Google広告などのWEB広告です。もし、リスティング運用に多くのお金をかけられる場合、それらを想定したホームページ制作が必要となります。不要であれば、そこまでコンテンツを盛り込む必要もなく、金額もおさえられるでしょう。
- UI、UX・・・ホームページを訪問した人が「このページ使いやすい！」「ここで言っていることは私にぴったりだ！」と思ってもらえるための見せ方になります。専門的な知識が必要な場合が多く専門スタッフも在中しています。
専門が別れていることで費用が高くなる
ホームページを作るにあたって、さまざまな知識と技術が必要になることがおわかりいただけたと思います。
それら全てを実装したホームページをもてば、集客も上位表示も思いのままかもしれません。しかし、それを全て依頼しようとすると数百万レベルの制作費が必要です。
はたしてそこまでの費用をはらって作る必要があるのでしょうか・・・。
競合が多いエリアでホームページを作るとなると他社より良い作りが必要なので、 SEOやUI設計に力を入れなくてはならず制作費が高額になってしまいますよね。
しかし、播磨というエリアのみでビジネスを展開したい方や、兵庫県のみが商圏の場合は数百万円をかけて作る必要がない場合も多いです。
つまり、今ビジネスを展開しているエリアにどれくらいの競合がいるのか、どれくらいのホームページで十分に成果を出せるかを考えながら、ホームページを作る必要があるのです。
発注の仕方で大きく変わるホームページの制作費
御社が播磨でビジネスを展開されていて、播磨の競合と戦う（もしくは兵庫県全般の競合と競う）場合、どれくらいの内容を盛り込めばホームページで成果を出せるでしょうか。
まず、ホームページを発注する前に、それらのイメージを持つことがとても大切です。
例えば下記の表を参考にお話をすすめていきます。
「ゴルフ用品」を売りたい場合、全国がターゲットであれば競合性は「高」となり、ホームページも作り込まなければ１ページにも表示されないなど、成果が出にくいことがわかります。
しかし「兵庫県」を入れるだけで一気に競合性も検索ボリュームもなくなることがわかります。
表では、兵庫県では数字が表示されていませんが、検索がまったくされないのではなく、検索される数が少なすぎて数字がわからないためこのような表示になっています。
つまり、兵庫のお客さんが来てくれれば良い場合は、そこまで力を入れずともホームページが上位にくる可能性は十分にあることがわかります。
ホームページをご依頼されるお客様の中で、ご依頼の仕方として多いのが「SEOで上位に上げたい」「問い合わせがくるような作りにしたい」「リスティング広告もかけたい」といった要望を全てお伝えいただくケースです。
当社では、それら全てが本当に必要なのかをお調べし、削れる部分は事前にお話しさせていただくのですが、もし制作会社に複数お見積もりを出される場合、これらのご依頼の仕方では制作費が非常に高くなってしまう可能性があります。
ご依頼の場合のコツとしては、ビジネスの目標がなんであるか、それを達成するために必要なものをそれぞれ単価をわけてお見積りされることがおすすめです。
（依頼例）
目的・・・播磨に店舗あり、ホームページから月50人ほど集客したい
考えている広告・・・リスティング広告、SNS広告、月10万円ほど
ホームページ・・・兵庫県の競合の中で10番目くらいに上位表示したい、ネットショップでの誘導を数件達成したいなど
ターゲット・・・兵庫県在住の人、40代男性が優良顧客
競合・・・B社
今もし、ホームページを持っていればそれの不満点、改善したい点など。
最低限、これらの情報を伝えることで、制作会社は必要とするスキルや専門スタッフを割り出すことができます。
それにより、制作費を無駄なくある程度出すことができるのです。
安さだけで決めてはいけない「伝わる・共感するホームページ」の作り方
ここまでは発注する側がどのようなことに気をつければ良いかをお伝えしてきました。
では、制作会社である受注側は、どのようなホームページを作ってくれる会社が良いのでしょうか。
どんなホームページを作ってくれるかを大きく左右するのは、制作会社のデザインスキルと、ビジネスを上手に伝える「伝えかたスキル」です。
訪問者がホームページを見た時に「なんとなく好き」や「このホームページで言っていることは私にぴったりだ」と感じるには、そう感じさせるためのテクニックが必要です。
それを上手に盛り込むんだホームページは、問い合わせ率が高く、上位に表示されやすくなります。
しかし、そのような見せ方が計算されて実装されているかどうかは素人目にはなかなか判断しにくいのも事実です。
そのため、おすすめは必ず「制作実績を見る」です。
制作実績の中で、少しでも「好きなデザイン」や「見せ方」に近いものがあれば、その制作会社との相性が良い可能性があります。
制作会社にはたいてい、複数のデザイナーが勤務しているため、制作実績もいくつか遡ってみてみることで、好きな見せ方やデザインにたどりつくことがありますので、何点か見ることをおすすめします。
もう一点、大切なてんがあります。これは、SEOや成果を出せるホームページ作りにとって重要なポイントです。
制作実績の見方として、「コンテンツ力がどれくらいあるか」を見るようにしましょう。
コンテンツ力とは、そのホームページが言いたいことを集約したページです。
訪問者が持つ印象はデザインだけでなく、文章を読んだあとどう感じたか、も大きく左右します。
文章力やコンテンツの見せ方は、デザインと同等レベルでホームページを見る人の心を動かすものとなっています。
ただ文章とデザインを並べただけでのホームページではなく、それらを上手に組み合わせて見せるホームページこそが、良いホームページとして位置付けされるわけですので、そこを見極める目も必要となってきます。
播磨町でのHP制作を当社にご依頼をお考えの方へ
いかがでしたでしょうか。
ホームページ制作で大切なことについてお伝えさせていただきました。
当社では、専門スタッフを複数人揃えてはいませんが、それぞれの担当者がSEOやコンテンツ制作のノウハウを技術としてもっています。
一時期は、専門担当者をそろえ役割分担でホームページを作ってきましたが、それでは制作費が高くなりすぎてしまうため、今のようにスタッフがさまざまな知識を持ち、少人数で対応するスタイルに変更いたしました。
それにより、お客様からは、より丁寧に、金額も高くなりすぎることなく品質の良いホームページを納品してもらっていると言っていただくことが増え、私たちも大変嬉しく思っています。
この喜びのお声をきっかけに、大きな金額をかけてホームページを作りたい方ではなく、首都圏外に位置する企業様やスモールビジネスの方がたに、今までの経験を軸に、より良いホームページを提供しビジネス活性化のお役にたつことを目的として事業をおこなっています。
もちろん、数百万規模のホームページ制作をお考えの企業様も喜んでお受けいたします。
ただ、金額に関係なく、ホームページ制作に本当に必要なものをきちんと詰め込み提供させていただくことを仕事の基本とし、制作を行なっておりますので、ぜひとも何かお困りの際は、当社にご連絡いただけますと嬉しい限りです。